有一个同仁问了一个比较有意思的问题：未来车用润滑油的终极销售模式究竟是怎样的？车用润滑油行业会是怎样的格局？我们应该怎么办？

对于上述三个问题，作为从事多年车用润滑油销售工作的笔者，有一定的发言权，并想借此表达自己的一些看法，分享给各位车用润滑油同仁及其它车后企业的同仁。

润滑油品牌的终极目标

“头部润滑油品牌的渠道发展策略不断调整，其最终目标，无一不是为了获取更高的市占率，利润和消费着认知度”，这是上篇文章的结论，本篇也将基于此展开分析及研判。

无论是车后市场，还是快消品领域，抑或其它行业，任何一家企业和品牌所追求的目标，无一不是这三点：市占率、利润率、以及消费者认知度。

有一个市场部负责人说过一句话：我们的目标是，在中国大陆地区的市场占有率达到13%。当时笔者想，何谓市占率？为何要达到13%呢？就不可以更高点吗？

当然可以更高点，只不过再高的的话，按照现行法规，有可能就会被反垄断调查了。事实上每个行业的市占率要求，要与这个企业的所在行业属性和特质相匹配，并没有统一的标准。

比如有些行业，市占率只要达到百分之几，就已经是行业领先或老大的地位了。但有的行业的头部企业市占率，如移动、电信、联通，市占率做不到30%以上，都是失败的。

到了快消品领域，由于参与的品牌实在是太多，因此每个品牌的市占率目标，特别是几个头部企业能到20%或以上，就已经是一件很牛掰的事情。